
Поиск потенциальных партнеров на территории ОАЭ
Сфера производства мёда
Специалистами G2R Export был получен запрос от Центра поддержки экспорта Республики Башкортостан на поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса на территории ОАЭ для поставки меда компании-заказчика.
Этапы работы:
- Проведение работ по изучению продукта и сопутствующих материалов данной компании, составление коммерческого предложения для рассылки.
- Составление базы потенциальных партнеров осуществляющих свою деятельность на рынке ОАЭ, в которую вошли: аэропорты, дистрибьюторы продуктов питания, сладостей, меда, сетевые супермаркеты, рестораны, производители кондитерских изделий, торговые точки и другие распространители продуктов питания. При составлении базы использовались открытые источники информации:
— международные электронные B2B площадки;
— специализированные отраслевые порталы;
— профильные базы данных;
— собственная наработанная база G2R Export.
- Проведение первичных переговоров на английском языке.
Итог
За время работы по данному запросу было обработано 90 компаний, определен уровень спроса. Башкирский мёд вызвал заинтересованность у 10 компаний, с которыми была достигнута договоренность о проведении личной встречи в Абу-Даби для знакомства, демонстрации продукта и обсуждении условий сотрудничества.
Важно отметить, что в ходе обращения с предложением о сотрудничестве, наши менеджеры столкнулись с большим количеством отказов, обоснованных завышенной стоимостью мёда и переизбытком рынка в этом направлении.
Данные по заинтересованным компаниям были переданы заказчику для проведения дальнейших переговоров касательно возможности поставки, логистики и других тонкостей.
Обработка запроса заняла у специалистов 5 дней.