Поиск потенциальных партнеров на территории Центральной Европы
Сфера интерактивного оборудования
Специалистами G2R Export был получен запрос от Центра поддержки экспорта Челябинской области на поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса на территории Центральной Европы для поставки интерактивного оборудования и интерактивных обучающих комплексов для детей.
В рамках оказания услуги, была проведена консультация с представителем заказчика, в ходе, которой был сформирован портрет потенциальных партнеров на территории Центральной Европы, согласно профиля компании и выявленных приоритетов.
Этапы работы:
- Проведение работ по изучению продукта и сопутствующих материалов данной компании.
- Составление базы потенциальных покупателей и партнеров, осуществляющих свою деятельность на рынке Центральной Европы, в которую вошли: дистрибьюторы детского оборудования, поставщики детских игрушек, детские уголки, детские сады, магазины, торговые центры.
- Проведение первичных переговоров с данными компаниями, посредством телефонных звонков, мессенджеров и электронной почты.
* Важно отметить, что в ходе работы по данному запросу, наши сотрудники столкнулись с большим количеством отказов, обоснованных на нежелании сотрудничать с российскими компаниями, отсутствием доверия в связи с недостаточной известностью бренда, а также в связи с тем, что многие дистрибьюторские компании являются также производителями своего оборудования и в связи с этим не сотрудничают с другими производителями.
Итог
За полтора месяца обработки запроса, специалистами нашей компании было обработано более 350 (!) европейских компаний, 3 из которых сделали запросы на получение дальнейшей подробной информации касательно цен с просчитанной логистикой.
Данные по заинтересованным компаниям были переданы заказчику для проведения дальнейших переговоров касательно возможности поставки, цен и других тонкостей.
