Поиск потенциальных партнеров в Республике Казахстан
Сфера производства питьевой воды
Специалистами компании G2R Export был получен запрос от Центра поддержи экспорта Оренбургской области на поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса на территории Республики Казахстан для поставки бутилированной воды.
Этапы работы:
- Формирование портрета потенциальных партнеров согласно выявленных приоритетов.
- Составление базы потенциальных партнеров, осуществляющих свою деятельность в Казахстане. В базу вошли контакты дистрибьюторов продуктов питания, служб доставок, сетевых супермаркетов, ресторанов, кафе, торговых точек и т.д.
- Проведение первичных переговоров и по телефону, а также посредством мессенджеров и электронной почты.
* Важно отметить, что в ходе обращения с предложением о сотрудничестве, специалисты нашей компании столкнулись с большим количеством отказов, обоснованных завышенным прайсом на бутилированную воду, отсутствием доверия в связи с недостаточной известностью бренда. Также была выявлена необходимость в дистрибьюторе, так как Казахстан не сотрудничает с российскими компаниями напрямую.
Итог
За 4 дня, которые заняла обработка запроса, специалистами G2R Export были проведены первичные переговоры со 110 компаниями, из которых 7 сделали запросы на получение дальнейшей подробной информации касательно: разработки своего логотипа для бутилированной воды, цен на определенные объемы закупки, получения скидок, условий оплаты.
Данные по заинтересованным компаниям были переданы заказчику для проведения дальнейших переговоров касательно возможности поставки, цен и других тонкостей.