Поиск потенциальных партнеров в Республике Казахстан

Решение

Специалистами компании G2R Export был получен запрос от ЦПЭ Оренбургской области на поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса на территории Республики Казахстан для поставки бутилированной воды.

В рамках оказания услуги, была проведена консультация с представителем заказчика, в ходе которой нашими специалистами был сформирован портрет потенциальных партнеров, согласно профиля компании и выявленных приоритетов. Также была проведена работа по изучению продукта и сопутствующих материалов данной компании, по которой составлено коммерческое предложение для рассылки.

Используя открытые источники информации (международные электронные B2B площадки, специализированные отраслевые порталы, профильные базы данных и др.), а также собственную наработанную базу, специалисты нашей компании составили базу потенциальных партнеров, осуществляющих свою деятельность на рынке Казахстана, в которую вошли контакты: дистрибьюторов продуктов питания, служб доставки, сетевых супермаркетов, ресторанов, кафе, торговых точек и других распространителей продуктов питания.

В рамках обработки данного запроса были проведены первичные переговоры, посредством телефонных звонков и различных мессенджеров, со 110 компаниями, из которых 7 сделали запросы на получение дальнейшей подробной информации касательно: разработки своего логотипа для бутилированной воды, цен на определенные объемы закупки, получения скидок, условий оплаты.

Важно отметить, что в ходе обращения с предложением о сотрудничестве, специалисты нашей компании столкнулись с большим количеством отказов, обоснованных завышенным прайсом на бутилированную воду, отсутствием доверия в связи с недостаточной известностью бренда. Также была выявлена необходимость в дистрибьюторе, так как Казахстан не сотрудничает с российскими компаниями напрямую.