Поиск потенциальных партнеров на территории Армении, Беларуси и Казахстана

Для производителя медицинских приборов из Тульской области

Друзья, хотим поделиться с Вами кейсом по работе над запросом, полученным от Центра поддержки экспорта Тульской области на поиск потенциальных покупателей для производителя пульсометров, а также приборов для измерения фитоплетизмограммы человека и животных.

Представителями компании были предоставлены маркетинговые материалы для работы, каталог продукции и коммерческое предложение.

На первых этапах работы нашим менеджером ВЭД была собрана обширная база потенциальных партнеров по каждой стране, в которую вошли высшие и средне-специальные классические и медицинские учебные заведения, ветеринарные клиники, научные организации, лаборатории, где могут использоваться данные приборы.

Далее был разработан скрипт, осуществлен холодный обзвон и e-mail-рассылки коммерческих предложений с целью получения контактов лиц принимающих решения для организации переговоров в формате видеозвонка. На протяжении всей работы руководитель компании-производителя активно участвовала в работе, регулярно давая обратную связь.

За все время работы, специалисты компании G2R обработали свыше 300 государственных и коммерческих предприятий, из которых 15 проявили заинтересованность к предлагаемой продукции и готовность вступить в предметные переговоры (Казахстан — 3, Беларусь — 11, Армения — 1).

Также в ходе работы были проведены 2 ВКС, на которых были обсуждены вопросы доставки, предоставление пробного периода для использования приборов и условия заключения контракта.

Приборы успешно прошли тестирование в одном из университетов Республики Беларусь, был заключен договор о покупке.

Основные трудности при поиске были связаны со специфичностью продукции, а также удаленной работой учебных заведений в условиях карантина.

На данный момент мы сработали уже с 26-ю Центрами поддержки экспорта в регионах России, а количество стран, в которых мы искали покупателей стремится к отметке в 70!
Компания G2R всегда открыта к новому сотрудничеству!

По всем вопросам
Телефон: +7 968 119 01 48, +7 906 899 69 96
E-mail: expo@g2r.ru, sale5@g2r.ru